构筑竞争壁垒是成功营销之道
2012-07-25 15:04:53   来源：   评论：0 点击：

来源：清远日报

   在当前市场产品日益同质化、客户选择产品余地越来越大的形势下，为客户的服务内容及营销方式也在同质化，在这个背景下，企业要想在客户心中创造一个无可取代的位置，提高自己产品的竞争力，就必须构建自己的竞争壁垒，才能避免同质化的竞争，这已经成为新形势下各种产品营销的共识。

   那么，什么是竞争壁垒？原本是军事用语，引用到经济活动中，则是企业利用自身资源和能力，构筑竞争对手难以逾越的壕沟和阵地，防范竞争对手的攻击，拉开竞争差距。要构筑竞争壁垒，必须制造出竞争对手无法轻易复制和模仿的产品、服务或营销模式。

   构筑竞争壁垒的基本的出发点是：我们的产品和服务能给客户带来什么？客户从其他人那里能否得到同样的服务？回答清楚了这些问题，才能逐渐构建成自己特色的竞争壁垒。